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传达企业家的激情:个人激情与风险投资中的感知激情

IEEE专业传播专业。 十二月1,2016

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抽象

研究问题:企业家的热情已被证明在风险投资成功中起着重要作用,因此在投资者的融资决策中也起着重要的作用。 但是,尚不清楚投资者是否可以在风险投资期间准确评估企业家的个人感受或经历。 研究问题:(1)企业家的个人热情在多大程度上与投资者的感知热情相符? (2)在评估企业家的热情时,投资者会从哪些方面参与? 文献综述:在风险投资的背景下,将理论和研究整合到企业家沟通和企业家激情中,我们解释说,在风险投资中,投资者对企业家的热情做出判断,这些热情会影响其投资决策。 但是,他们只能关注企业家向外展示的那些提示。 结果,他们可能没有评估企业家个人的热情或经历。 方法:我们使用了顺序说明性混合方法研究设计。 在我们的数据收集中,我们对40位学生企业家进行了调查,录制了他们的风险投资视频,并与16位投资者进行了焦点小组讨论,他们观看了视频并对其排名,评级和讨论了他们对企业家热情的看法。 我们进行了统计分析,以评估企业家的个人激情和投资者的感知激情在多大程度上保持一致。 然后,我们对关键案例进行了归纳分析,以识别投资者归因于激情或缺乏激情的特定线索。 结果与结论:我们发现企业家的个人热情与投资者的感知热情之间存在很大的偏差。 我们的关键案例分析表明,企业家的虚弱或较强的表达能力导致投资者分别低估或高估了对企业家热情的看法。 我们建议企业家应该发展特定的演讲技巧和修辞策略,以表达他们的热情。 同时,投资者在评估热情时应提防不要过于关注演讲技巧。

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