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开发还是探索? 众筹项目描述和支持者权力状态对融资决策的影响

Andrew S. Manikas博士 张,Y. 德卡洛,T. 巴塔查里亚,A.
市场营销科学学报。 可能是16,2022

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抽象

基于奖励的众筹吸引了大量研究工作来了解其成功驱动因素; 目前的研究通过探索项目描述中的词语选择及其对创新项目众包融资的潜在影响来扩大这种努力。 项目描述有可能显着影响支持者的资助决策,并且创建者可以完全控制它们,这表明了这个以前未被探索的因素的相关性。 对 245,704 份新项目资金在线申请的二次数据分析表明,强调开发而非勘探主题的项目描述取得了更大的成功。 一系列后续实验还表明,风险感知在决策过程中起中介作用,一个人的权力状态是资助意愿的重要调节因素。 特别是,权力较小的潜在支持者更有可能资助一个以开发为重点的项目,而不是一个以勘探为重点的项目。 相反,拥有更大权力的支持者认为这两种项目类型同样具有吸引力,但与权力较小的支持者相比,他们也更有可能资助探索性项目。 这些新颖的贡献有助于阐明初创公司的资金如何随着资金请求中特定词语的选择而变化,以及权力在决定个人资金行为中的作用。

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