逆流：动态感觉运动经验对消费者选择的影响

抽象

感觉传感器逆流的经验会影响消费者的选择。 八个实验表明，消费者经历了反对流量挑选的替代品，这些替代品在规范上不是优选的（实验1a和1b）。 只有当感觉是动态的和经验丰富的（实验2a和2b），主观感受被引出时（实验4a和4b），并且没有提供其他客观的外部标准信息（实验5），这些效果才是明显的。 逆流的经验通常涉及运动和方向，并且在存储器中示意性地表示。 重新体验这些感觉会导致激活此示意图，并引发基于感觉的行为倾向以做一些不同的事情，或者违背一个人的初步倾向（实验3），引导参与者选择一个规范性不优选的选项。