Когда зеленый делает вас жадным или становится зеленым? Влияние простых чисел зеленого цвета на потребительские предпочтения

Потребности клиентов и решения, 3 (1), 3-10

Абстрактные

Опираясь на модели ассоциативной заливки, мы изучаем влияние случайного воздействия зеленого цвета на рекламные предпочтения потребителей. Простые числа зеленого цвета теоретизированы для активизации ассоциаций, связанных с самим собой, увеличивая предпочтения для дисконтных акций (которые приносят пользу потребителю за счет экономии цен) по сравнению с пожертвованиями (которые приносят пользу другим путем создания благотворительных взносов). Результаты трех исследований подтверждают эту способность простых чисел зеленого цвета влиять на потребительские предпочтения при продвижении скидок, систематически изменяя значимость самопознания по сравнению с другими связанными с ним познаниями. Наши результаты также привносят непредвиденные обстоятельства в это влияние простых цветов зеленого цвета, которые согласуются с потенциалом для зеленого увеличить значимость ассоциаций, связанных с устойчивостью. В частности, влияние простых чисел зеленого цвета на рекламные предпочтения было исключено для лиц, которые придерживаются высоких экологических (или зеленых) значений потребления, а также когда экологическая благотворительность была включена в качестве поощрения пожертвований. Теоретически, это исследование вносит значительный вклад в наше понимание неосознанного влияния, оказываемого зелеными простыми числами на решения о потреблении. Поскольку маркетологи полностью контролируют цвета фона, которые они используют при разработке рекламных материалов, эти выводы также имеют важное значение для фирм, стремящихся максимизировать темпы покупок, связанные с их рекламными стратегиями.