Общение предпринимательской страсти: личная страсть против воспринимаемой страсти в венчурных полях

Абстрактные

Проблема исследования: было показано, что предпринимательская страсть играет важную роль в успехе венчурного предприятия и, следовательно, в решениях инвесторов о финансировании. Однако неизвестно, могут ли инвесторы во время венчурного шага точно оценить энтузиазм предпринимателей лично или их опыт. Вопросы для исследования: (1) В какой степени личная страсть предпринимателя совпадает с предполагаемой страстью инвесторов? (2) На какие сигналы обращают внимание инвесторы при оценке энтузиазма предпринимателей? Обзор литературы: объединяя теорию и исследования в области предпринимательской коммуникации и предпринимательского энтузиазма в контексте венчурного питчинга, мы объясняем, что во время венчурных презентаций инвесторы выносят суждения об энтузиазме предпринимателей, которые имеют последствия для их инвестиционных решений. Однако они могут обращать внимание только на те сигналы, которые предприниматели демонстрируют внешне. В результате они могут не оценивать страсть, которую предприниматели испытывают или испытывают лично. Методология: мы использовали последовательный объяснительный смешанный метод исследования. Для сбора данных мы опросили 40 студентов-предпринимателей, записали на видео их венчурные выступления и организовали фокус-группы с 16 инвесторами, которые просмотрели видеоролики и оценили, оценили и обсудили свое восприятие энтузиазма предпринимателей. Мы провели статистический анализ, чтобы оценить, в какой степени личные увлечения предпринимателей совпадают с желаниями инвесторов. Затем мы провели индуктивный анализ критических случаев, чтобы выявить конкретные признаки, которые инвесторы приписывают страсти или ее отсутствию. Результаты и выводы. Мы выявили большое несоответствие между личным увлечением предпринимателя и предполагаемым энтузиазмом инвесторов. Наш критический анализ случая показал, что слабые или сильные навыки презентации предпринимателей заставляли инвесторов либо недооценивать, либо переоценивать, соответственно, восприятие энтузиазма предпринимателей. Мы предлагаем предпринимателям развивать определенные навыки презентации и риторические стратегии для демонстрации своей страсти; в то же время инвесторам следует опасаться слишком пристального внимания к презентационным навыкам при оценке энтузиазма.