Перейти к основному содержанию

Общение предпринимательской страсти: личная страсть против воспринимаемой страсти в венчурных полях

IEEE Сделки по профессиональной коммуникации, Декабрь 1, 2016

Посмотреть публикацию

Абстрактные

Задача исследования: предпринимательская страсть играет важную роль в успехе венчурного бизнеса и, следовательно, в решениях инвесторов о финансировании. Тем не менее, неизвестно, могут ли инвесторы точно оценить страсть или опыт, которые испытывают лично инвесторы во время венчурной кампании. Вопросы для исследования: (1) В какой степени личная страсть предпринимателей совпадает с воспринимаемой страстью инвесторов? (2) На какие подсказки обращают внимание инвесторы при оценке страсти предпринимателей? Обзор литературы: Интегрируя теорию и исследования в предпринимательскую коммуникацию и предпринимательскую страсть в контексте венчурной деятельности, мы объясняем, что во время венчурных кампаний инвесторы выносят суждения о предпринимательской страсти, которые имеют последствия для их инвестиционных решений. Однако они могут проявлять внимание только к тем сигналам, которые внешне демонстрируют предприниматели. В результате они могут не оценивать личную страсть или опыт предпринимателей. Методология: Мы использовали последовательное объяснение смешанных методов исследования дизайна. Для сбора данных мы опросили студентов-предпринимателей 40, записали видео с их венчурных проектов и организовали фокус-группы с инвесторами 16, которые просматривали видео, оценивали, оценивали и обсуждали их представления о страсти предпринимателей. Мы провели статистический анализ, чтобы оценить, насколько личная страсть предпринимателей и воспринимаемая страсть инвесторов совпадают. Затем мы провели индуктивный анализ критических случаев, чтобы определить конкретные признаки, которые инвесторы связывают со страстью или ее отсутствием. Результаты и выводы: Мы выявили большое расхождение между личной страстью предпринимателей и предполагаемой страстью инвесторов. Наш анализ критического случая продемонстрировал, что слабые или сильные навыки представления предпринимателей заставили инвесторов либо недооценивать, либо переоценивать, соответственно, представления о страсти предпринимателей. Мы предлагаем предпринимателям развивать конкретные навыки презентации и риторические стратегии для демонстрации своей страсти; в то же время инвесторам следует остерегаться слишком внимательного отношения к навыкам презентации при оценке страсти.

Китайский (упрощенное письмо)АнглийскийНемецкийхиндиРусский