Перейти к основному содержанию

Эксплуатировать или исследовать? Влияние описаний краудфандинговых проектов и статуса сторонников на решения о финансировании

Эндрю С. Маникас, кандидат наук Чжан, Y. ДеКарло, Т. Бхаттачарья, А.
Журнал Академии Маркетинговых Наук, Май 16, 2022

Посмотреть публикацию

Абстрактные

Краудфандинг, основанный на вознаграждении, требует серьезных исследований, чтобы понять факторы его успеха; текущее исследование расширяет такие усилия, исследуя выбор слов в описаниях проектов и их потенциальные эффекты для краудсорсингового финансирования инновационных проектов. Описания проектов могут значительно повлиять на решения спонсоров о финансировании, и создатели имеют полный контроль над ними, что свидетельствует об актуальности этого ранее неизученного фактора. Анализ вторичных данных 245,704 XNUMX онлайн-запросов на финансирование новых проектов указывает на больший успех описаний проектов, в которых упор делается на эксплуатацию, а не на разведку. Ряд последующих экспериментов также продемонстрировал, что восприятие риска опосредует процессы принятия решений и что состояние власти человека является важным фактором, определяющим финансовые намерения. В частности, потенциальные спонсоры с меньшей властью с большей вероятностью будут финансировать проект с описанием, ориентированным на эксплуатацию, а не проект с фокусом на разведке. И наоборот, спонсоры с большей властью считают оба типа проектов одинаково привлекательными, но они также с большей вероятностью будут финансировать исследовательский проект, чем те, у кого меньше власти. Эти новые материалы помогают прояснить, как финансирование стартапов варьируется в зависимости от выбора конкретных слов в запросах на финансирование, а также роль власти в определении индивидуального поведения при финансировании.

Chinese (Simplified)EnglishGermanHindiRussianSpanish