Эксплуатировать или исследовать? Влияние описаний краудфандинговых проектов и статуса сторонников на решения о финансировании

Абстрактные

Краудфандинг, основанный на вознаграждении, требует серьезных исследований, чтобы понять факторы его успеха; текущее исследование расширяет такие усилия, исследуя выбор слов в описаниях проектов и их потенциальные эффекты для краудсорсингового финансирования инновационных проектов. Описания проектов могут значительно повлиять на решения спонсоров о финансировании, и создатели имеют полный контроль над ними, что свидетельствует об актуальности этого ранее неизученного фактора. Анализ вторичных данных 245,704 XNUMX онлайн-запросов на финансирование новых проектов указывает на больший успех описаний проектов, в которых упор делается на эксплуатацию, а не на разведку. Ряд последующих экспериментов также продемонстрировал, что восприятие риска опосредует процессы принятия решений и что состояние власти человека является важным фактором, определяющим финансовые намерения. В частности, потенциальные спонсоры с меньшей властью с большей вероятностью будут финансировать проект с описанием, ориентированным на эксплуатацию, а не проект с фокусом на разведке. И наоборот, спонсоры с большей властью считают оба типа проектов одинаково привлекательными, но они также с большей вероятностью будут финансировать исследовательский проект, чем те, у кого меньше власти. Эти новые материалы помогают прояснить, как финансирование стартапов варьируется в зависимости от выбора конкретных слов в запросах на финансирование, а также роль власти в определении индивидуального поведения при финансировании.