Плата за то, что вы хотите в условиях конкуренции: преодоление ловушки Бертран

Резюме

В этой статье исследуется жизнеспособность ценообразования Pay-What-You-Want (PWYW), когда фирмы конкурируют без ограничений минимальных требований к оплате. Когда ценообразование PWYW практикуется без ограничения присутствия потребителей, платящих меньше предельных затрат или каких-либо минимальных требований к оплате, тогда единственными двумя равновесными структурами являются: либо обе фирмы используют ценообразование с учётом предельных затрат, либо одна фирма принимает ценообразование PWYW, а другие используют размещены цены. Асимметричное ценовое равновесие приводит к смягчению ценовой конкуренции, когда обе фирмы получают положительную прибыль, и ловушка Бертрана нарушается.