Против течения: влияние динамического сенсомоторного опыта на выбор потребителя

Абстрактные

Сенсомоторные ощущения от движения могут повлиять на выбор, который делают потребители. Восемь экспериментов показывают, что потребители, испытывающие ощущение, что они идут против потока, выбирают альтернативы, которые нормативно не являются предпочтительными (эксперименты 1a и 1b). Эти эффекты очевидны только тогда, когда ощущения являются динамическими и переживают себя (эксперименты 2a и 2b), возникают субъективные ощущения (эксперименты 4a и 4b), и никакой другой объективной информации о внешних нормах не предоставляется (эксперимент 5). Опыт движения против течения обычно включает в себя как движение, так и направление, и схематично представлен в памяти. Повторное переживание этих ощущений приводит к активации этого схематического представления и выявляет основанное на чувствах поведенческое настроение делать что-то другое или идти вразрез с первоначальным уклоном (эксперимент 3), побуждая участников выбирать вариант, который нормативно не является предпочтительным.