Интерактивное влияние убеждений в гибкой судьбе и роковых предсказаний на выбор

Абстрактные

Несмотря на повсеместность судьбоносных прогнозов в жизни потребителей, мало что известно о том, как эти прогнозы влияют на последующий выбор. Это исследование рассматривает судьбу как неизбежный результат и утверждает, что потребители, которые верят в судьбу, имеют имплицитную теорию о природе судьбы, так что некоторые считают, что их судьба предопределена и находится вне индивидуального влияния, тогда как другие полагают, что их судьба податлива и может быть изменено. Два исследования показывают, что доля выбора снисходительного (по сравнению с добродетельным) варианта увеличивается только среди потребителей, которые считают, что их судьба изменчива, когда для них предсказывается неблагоприятный день. Этот результат согласуется с аргументом о том, что они намеренно выбирают снисходительный вариант в качестве преднамеренной стратегии для компенсации неблагоприятного дня впереди. Однако анализ устных протоколов указывает на случайный характер снисходительного выбора среди тех, кто верит в податливую судьбу. В исследовании также обсуждаются граничные условия и ставится под сомнение альтернативное объяснение, основанное на реактивном сопротивлении.