Перейти к основному содержанию

Интерактивное влияние убеждений в гибкой судьбе и роковых предсказаний на выбор

Журнал Consumer Research, Апрель 1, 2014

Посмотреть публикацию

Абстрактные

Несмотря на повсеместность роковых прогнозов в жизни потребителей, мало что известно о том, как эти прогнозы влияют на последующий выбор. Это исследование рассматривает судьбу как неизбежный результат и утверждает, что потребители, которые верят в судьбу, имеют неявную теорию о природе судьбы, так что некоторые считают, что их судьба предопределена и находится вне индивидуального влияния, тогда как другие считают, что их судьба податлива и может быть изменено. Два исследования показывают, что доля выбора снисходительного (против добродетельного) варианта увеличивается только среди потребителей, которые считают, что их судьба податлива, когда для них предсказан неблагоприятный день вперед. Этот результат согласуется с аргументом, что они намеренно выбирают снисходительный вариант в качестве преднамеренной стратегии, чтобы компенсировать неблагоприятный день вперед. Однако анализ устных протоколов указывает на случайный характер снисходительного выбора среди тех, кто верит в податливую судьбу. Исследование также обсуждает граничные условия и ставит под сомнение альтернативное объяснение, основанное на реактивном сопротивлении.

Китайский (упрощенное письмо)АнглийскийНемецкийхиндиРусский