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हरा कब आपको लालची बनाता है या हरा जाता है? हरे रंग का रंग उपभोक्ताओं की पदोन्नति वरीयताओं पर प्रभाव डालता है

ग्राहक की जरूरत और समाधान। मार्च 1, 2016

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ग्राहक की जरूरत और समाधान, 3 (1), 3-10

सार

साहचर्य भड़काना मॉडल पर आकर्षित, हम उपभोक्ताओं की प्रचार वरीयताओं पर रंग हरे के आकस्मिक जोखिम से प्रभावित प्रभाव की जांच करते हैं। हरे रंग के अपराधों को स्व-संबंधित संघों को सक्रिय करने के लिए वर्गीकृत किया जाता है, डिस्काउंट प्रोन्नति के लिए बढ़ती प्राथमिकताएं (जो मूल्य बचत के माध्यम से उपभोक्ता को लाभ देती हैं) बनाम दान पदोन्नति (जो धर्मार्थ योगदान उत्पन्न करके दूसरों को लाभ पहुंचाती हैं)। तीन अध्ययनों के परिणाम हरे रंग के रंगों की इस क्षमता का समर्थन करते हैं ताकि छूट को बढ़ावा देने के लिए उपभोक्ता वरीयताओं को प्रभावित करने के लिए व्यवस्थित रूप से स्व-बनाम-अन्य-संबंधित संज्ञानात्मकता में वृद्धि हो। हमारे परिणाम हरे रंग के अपराधों के इस प्रभाव में आकस्मिकता का भी परिचय देते हैं जो निरंतरता से संबंधित संघों के खारेपन को बढ़ाने के लिए हरे रंग की क्षमता के अनुरूप हैं। विशेष रूप से, प्रचारक वरीयताओं पर हरे रंग के रंगों के प्रभाव को उन व्यक्तियों के लिए समाप्त कर दिया गया था, जो मजबूत पर्यावरण (या हरे) उपभोग मूल्यों के साथ-साथ पर्यावरण दान दान के हिस्से के रूप में चित्रित किए गए थे। सैद्धांतिक रूप से, यह शोध उपभोग के निर्णयों पर हरे रंग के अपराधों द्वारा लगाए गए गैर-सचेत प्रभाव की हमारी समझ में महत्वपूर्ण योगदान देता है। क्योंकि विपणक उन प्रचारक सामग्रियों को विकसित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले पृष्ठभूमि के रंगों पर पूर्ण नियंत्रण रखते हैं, इसलिए ये निष्कर्ष उन फर्मों के लिए महत्वपूर्ण निहितार्थ रखते हैं जो अपनी प्रचार रणनीतियों से जुड़े खरीद दरों को अधिकतम करने की मांग करते हैं।

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