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उद्यमशील जुनून का संचार: व्यक्तिगत जुनून बनाम उद्यम की पिचों में कथित जुनून

आईईईई व्यावसायिक संचार पर लेनदेन। दिसंबर 1, 2016

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सार

अनुसंधान की समस्या: उद्यम की सफलता में उद्यमी जुनून की महत्वपूर्ण भूमिका निभाई गई है और इसलिए, निवेशकों के धन संबंधी निर्णयों में। हालांकि, यह अज्ञात है कि एक उद्यम पिच के दौरान जुनून उद्यमियों को व्यक्तिगत रूप से लगता है या अनुभव का सही मूल्यांकन निवेशकों द्वारा किया जा सकता है। अनुसंधान प्रश्न: (1) उद्यमियों का व्यक्तिगत जुनून निवेशकों के कथित जुनून के साथ किस हद तक जुड़ता है? (2) उद्यमियों के जुनून का आकलन करते समय निवेशक किन संकेतों में भाग लेते हैं? साहित्य की समीक्षा: उद्यमिता के संदर्भ में उद्यमिता संचार और उद्यमशीलता के जुनून में सिद्धांत और अनुसंधान को एकीकृत करना, हम बताते हैं कि उद्यम की पिचों के दौरान, निवेशक उद्यमियों के जुनून के बारे में निर्णय लेते हैं जिनके निवेश निर्णयों के परिणाम होते हैं। हालांकि, वे केवल उन संकेतों में भाग ले सकते हैं जो उद्यमी बाहरी रूप से प्रदर्शित करते हैं। नतीजतन, वे जुनून उद्यमियों का आकलन व्यक्तिगत रूप से महसूस या अनुभव नहीं कर सकते हैं। कार्यप्रणाली: हमने एक अनुक्रमिक व्याख्यात्मक मिश्रित विधि अनुसंधान डिजाइन का उपयोग किया। हमारे डेटा संग्रह के लिए, हमने 40 छात्र उद्यमियों का सर्वेक्षण किया, वीडियो ने अपने उद्यम की पिचों को दर्ज किया, और 16 निवेशकों के साथ फ़ोकस समूहों की सुविधा दी, जिन्होंने वीडियो को देखा और रैंक किया, रेटेड किया, और उद्यमियों के जुनून की उनकी धारणाओं पर चर्चा की। हमने उद्यमियों के व्यक्तिगत जुनून और निवेशकों के कथित जुनून को किस हद तक संरेखित करने के लिए सांख्यिकीय विश्लेषण किया। हमने तब विशिष्ट संकेतों की पहचान करने के लिए महत्वपूर्ण मामलों का एक आगमनात्मक विश्लेषण किया, जो निवेशकों ने जुनून या अभाव के लिए जिम्मेदार ठहराया। परिणाम और निष्कर्ष: हमने उद्यमियों के व्यक्तिगत जुनून और निवेशकों के कथित जुनून के बीच एक बड़े मिसलिग्न्मेंट का खुलासा किया। हमारे महत्वपूर्ण मामले के विश्लेषण से पता चला है कि उद्यमियों के कमजोर या मजबूत प्रस्तुति कौशल ने निवेशकों को या तो कम या ज्यादा करने के लिए प्रेरित किया, क्रमशः, उद्यमियों के जुनून की धारणाएं। हम सुझाव देते हैं कि उद्यमियों को अपने जुनून को प्रदर्शित करने के लिए विशिष्ट प्रस्तुति कौशल और बयानबाजी की रणनीति विकसित करनी चाहिए; उसी समय, निवेशकों को जुनून का आकलन करते समय प्रस्तुति कौशल में बहुत निकटता से सावधान रहना चाहिए।

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