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शोषण या अन्वेषण करना? फ़ंडिंग फ़ैसलों पर क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट विवरण और बैकर्स पावर स्टेट्स का प्रभाव

एंड्रयू एस। मानिकस, पीएचडी झांग, वाई। डीकार्लो, टी. भट्टाचार्य, ए.
विपणन विज्ञान अकादमी का रोज़नामचा। 16, 2022

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सार

पुरस्कार-आधारित क्राउडफंडिंग अपने सफलता ड्राइवरों को समझने के लिए महत्वपूर्ण शोध प्रयासों को आकर्षित करता है; वर्तमान अध्ययन परियोजना विवरण के भीतर शब्द विकल्पों की खोज करके और अभिनव परियोजनाओं के भीड़-भाड़ वाले वित्त पोषण के लिए उनके संभावित प्रभावों की खोज करके ऐसे प्रयासों का विस्तार करता है। परियोजना विवरण में बैकर फंडिंग निर्णयों को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करने की क्षमता होती है, और रचनाकारों का उन पर पूर्ण नियंत्रण होता है, जो इस पहले के अस्पष्टीकृत कारक की प्रासंगिकता का सुझाव देता है। नए प्रोजेक्ट फंडिंग के लिए 245,704 ऑनलाइन अनुरोधों का एक द्वितीयक डेटा विश्लेषण परियोजना विवरणों के लिए अधिक सफलता का संकेत देता है जो अन्वेषण विषयों के बजाय शोषण पर जोर देता है। अनुवर्ती प्रयोगों की एक श्रृंखला यह भी प्रदर्शित करती है कि जोखिम धारणाएं निर्णय लेने की प्रक्रियाओं में मध्यस्थता करती हैं और यह कि एक व्यक्ति की शक्ति स्थिति वित्त पोषण के इरादों का एक महत्वपूर्ण मॉडरेटर है। विशेष रूप से, कम शक्ति वाले संभावित बैकर्स एक परियोजना को एक अन्वेषण-केंद्रित विवरण के बजाय एक शोषण-केंद्रित विवरण के साथ निधि देने की अधिक संभावना रखते हैं। इसके विपरीत, अधिक शक्ति वाले समर्थक दोनों प्रकार की परियोजनाओं को समान रूप से आकर्षक मानते हैं, लेकिन वे कम शक्ति वाले लोगों की तुलना में एक खोजपूर्ण परियोजना को निधि देने की अधिक संभावना रखते हैं। ये उपन्यास योगदान यह स्पष्ट करने में मदद करते हैं कि फंडिंग अनुरोधों में विशिष्ट शब्द विकल्पों के साथ-साथ व्यक्तिगत फंडिंग व्यवहारों को निर्धारित करने में शक्ति की भूमिका के रूप में स्टार्टअप्स के लिए फंडिंग कैसे भिन्न होती है।

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