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उल्टा: एक कम स्थान में एक मूल्य प्रस्तुत करने से यह प्रभावित होता है कि उपभोक्ता इसका मूल्यांकन कैसे करते हैं

माइकल जे। बारोन, पीएचडी केएस कुल्टर एक्स। ली
रिटेलिंग के जर्नल। मार्च 30, 2020

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सार

क्या मूल्य की ऊर्ध्वाधर स्थिति को बदल सकते हैं (जैसे, किसी विज्ञापन या खुदरा प्रदर्शन में उत्पाद छवि के ऊपर या नीचे प्रस्तुत करना) उपभोक्ता की प्रतिक्रिया को प्रभावित करते हैं? वैचारिक रूपक सिद्धांत से आकर्षित, हम प्रस्ताव करते हैं कि मूल्य का ऊर्ध्वाधर स्थान रूपकों को सक्रिय कर सकता है जो ऊर्ध्वाधर स्थानों को परिमाणात्मक अवधारणाओं से संबंधित करते हैं। ये "कम = कम" और "ऊपर = अधिक" रूपक बाद में एक लक्ष्य मूल्य के मूल्यांकन को प्रभावित कर सकते हैं जो कि परिमाण में कम या उच्चतर है। इस आधार के अनुरूप, कई लैब और फील्ड जांच दर्शाती है कि कम (बनाम उच्च) स्थानों में प्रदान की गई कीमतें कम मूल्य धारणा, अधिक अनुकूल खरीद के इरादे और उच्च-इन-स्टोर बिक्री का नेतृत्व करती हैं। दो अंतिम अध्ययन सीधे "नीचे = कम" और "ऊपर = अधिक" की भूमिका को दर्शाते हैं कि इस तरह के मूल्य स्थान प्रभाव ए) केवल उन व्यक्तियों के बीच उत्पन्न होते हैं जो कम और अधिक और बी के साथ संबद्ध होते हैं) को तब देखा जाता है जब असंगत स्थानिक होते हैं -समाधान संघों (यानी, नीचे के साथ संबंधित अधिक और साथ कम) प्राइमेड हैं। इन निष्कर्षों के सैद्धांतिक और प्रबंधकीय निहितार्थों पर चर्चा की जाती है क्योंकि वे भविष्य के अनुसंधान की दिशा हैं

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