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प्रवाह के खिलाफ जाना: उपभोक्ता की पसंद पर गतिशील सेंसरिमोटर के प्रभाव

उपभोक्ता अनुसंधान के जर्नल। जनवरी 1, 2018

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सार

प्रवाह के खिलाफ जाने के Sensorimotor अनुभव उन विकल्पों को प्रभावित कर सकते हैं जो उपभोक्ता बनाते हैं। आठ प्रयोगों से पता चलता है कि उपभोक्ता जो प्रवाह के खिलाफ जाने की अनुभूति का अनुभव करते हैं, वे वैकल्पिक रूप से पसंद किए जाते हैं जो कि प्रामाणिक रूप से पसंद नहीं किए जाते हैं (प्रयोग 1a और 1b)। ये प्रभाव तभी स्पष्ट होते हैं जब संवेदनाएँ गतिशील और स्व-अनुभवी होती हैं (एक्सएमयूएमएक्सए और एक्सएनयूएमएक्सबी एक्सपेरीमेंट्स), व्यक्तिपरक भावनाओं का उपयोग किया जाता है (एक्सएनयूएमएक्सएक्सए और एक्सएनयूएमएक्सबी), और कोई अन्य उद्देश्य, बाहरी मानक जानकारी की आपूर्ति नहीं की जाती है (एक्सएनएएनएमएक्स का उपयोग करें) प्रवाह के खिलाफ जाने के अनुभवों में आम तौर पर आंदोलन और दिशा दोनों शामिल होते हैं और उन्हें योजनाबद्ध रूप से मेमोरी में दर्शाया जाता है। इन संवेदनाओं को फिर से अनुभव करने से इस योजनाबद्ध प्रतिनिधित्व की सक्रियता हो जाती है और कुछ अलग करने, या किसी व्यक्ति के प्रारंभिक झुकाव (प्रयोग एक्सएनयूएमएक्स) के खिलाफ जाने के लिए एक भावना-आधारित व्यवहार संबंधी स्वभाव को उजागर करता है, जो प्रतिभागियों को एक विकल्प चुनने के लिए प्रेरित करता है जो आमतौर पर पसंद नहीं किया जाता है।

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