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Comunicar la pasión empresarial: pasión personal frente a pasión percibida en los lanzamientos de empresas

Transacciones IEEE sobre comunicación profesional. 1 de diciembre de 2016

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Resumen

Problema de investigación: Se ha demostrado que la pasión empresarial juega un papel importante en el éxito de las empresas y, por tanto, en las decisiones de financiación de los inversores. Sin embargo, se desconoce si la pasión que sienten los empresarios personalmente o la experiencia puede ser evaluada con precisión por los inversores durante una presentación de riesgo. Preguntas de investigación: (1) ¿Hasta qué punto la pasión personal de los emprendedores se alinea con la pasión percibida por los inversores? (2) ¿A qué señales atienden los inversores al evaluar la pasión de los emprendedores? Revisión de la literatura: integrando la teoría y la investigación en la comunicación empresarial y la pasión empresarial en el contexto del lanzamiento de empresas, explicamos que durante las presentaciones de empresas, los inversores emiten juicios sobre la pasión de los empresarios que tienen consecuencias en sus decisiones de inversión. Sin embargo, solo pueden prestar atención a las señales que los empresarios muestran externamente. Como resultado, es posible que no estén evaluando la pasión que los emprendedores sienten o experimentan personalmente. Metodología: Se utilizó un diseño de investigación secuencial explicativo de métodos mixtos. Para nuestra recopilación de datos, encuestamos a 40 estudiantes emprendedores, grabamos en video sus presentaciones de emprendimiento y facilitamos grupos focales con 16 inversionistas que vieron los videos y clasificaron, calificaron y discutieron sus percepciones de la pasión de los emprendedores. Realizamos análisis estadísticos para evaluar hasta qué punto la pasión personal de los emprendedores y la pasión percibida de los inversores se alineaban. Luego, realizamos un análisis inductivo de casos críticos para identificar señales específicas que los inversores atribuían a la pasión o falta de ella. Resultados y conclusiones: Revelamos una gran desalineación entre la pasión personal de los emprendedores y la pasión percibida por los inversores. Nuestro análisis de caso crítico demostró que las habilidades de presentación débiles o fuertes de los emprendedores llevaron a los inversores a subestimar o sobreestimar, respectivamente, las percepciones de la pasión de los emprendedores. Sugerimos que los emprendedores desarrollen habilidades específicas de presentación y estrategias retóricas para mostrar su pasión; Al mismo tiempo, los inversores deben tener cuidado de no prestar demasiada atención a las habilidades de presentación al evaluar la pasión.

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