¿Explotar o explorar? El impacto de las descripciones de los proyectos de crowdfunding y los estados de poder de los patrocinadores en las decisiones de financiación

Resumen

El crowdfunding basado en recompensas atrae importantes esfuerzos de investigación para comprender sus impulsores de éxito; el estudio actual amplía dichos esfuerzos al explorar las opciones de palabras dentro de las descripciones de los proyectos y sus efectos potenciales para la financiación colectiva de proyectos innovadores. Las descripciones de los proyectos tienen el potencial de influir significativamente en las decisiones de financiación de los patrocinadores, y los creadores tienen un control total sobre ellas, lo que sugiere la relevancia de este factor previamente inexplorado. Un análisis de datos secundarios de 245,704 solicitudes en línea para la financiación de nuevos proyectos indica un mayor éxito para las descripciones de proyectos que enfatizan la explotación en lugar de los temas de exploración. Una serie de experimentos de seguimiento también demuestran que las percepciones de riesgo median en los procesos de toma de decisiones y que el estado de poder de una persona es un moderador importante de las intenciones de financiación. En particular, es más probable que los patrocinadores potenciales con menos poder financien un proyecto con una descripción centrada en la explotación en lugar de uno con un enfoque de exploración. Por el contrario, los patrocinadores con mayor poder perciben ambos tipos de proyectos como igualmente atractivos, pero también es más probable que financien un proyecto exploratorio que aquellos con menos poder. Estas contribuciones novedosas ayudan a aclarar cómo varía la financiación de las empresas emergentes en función de las opciones de palabras específicas en las solicitudes de financiación, así como el papel del poder en la determinación de los comportamientos de financiación individuales.