¡¿Hablar es barato?! El valor de la prohibición de simulaciones y representaciones de productos en una plataforma de financiación colectiva

Resumen 

Aprovechamos la intervención del 20 de septiembre de 2012 en Kickstarter, donde a los proyectos de las categorías Hardware y Diseño de proyectos, pero no a otras categorías, se les prohibió presentar simulaciones y representaciones en sus campañas de crowdfunding. Utilizando una estimación de análisis de tipo partición para 110,258 proyectos, encontramos que la intervención redujo las probabilidades de cumplir con la meta de financiamiento (margen extenso); sin embargo, no aumentó significativamente la cantidad de fondos recibidos por encima de la cantidad objetivo (margen intensivo). Los hallazgos son robustos a las pruebas previas a las tendencias. Después de la intervención, basados ​​en el marco de exploración-explotación, los proyectos en las categorías tratadas utilizaron un lenguaje más explotador (versus exploratorio). Además, los proyectos de la categoría tratada se beneficiaron del uso de una retórica narcisista y de orientación empresarial antes de la intervención; sin embargo, esto no se mantuvo después de la intervención. Finalmente, los proyectos de las categorías de control no aumentaron el lenguaje engañoso después de la intervención y experimentaron menores probabilidades de alcanzar los objetivos de financiación después de la intervención cuando se utilizó un lenguaje ambiguo. Los hallazgos destacan el papel de la intervención centralizada en la mejora de las señales en plataformas ruidosas de crowdfunding y el papel cada vez menor de la retórica para las categorías tratadas y de control.