La lógica está (algo) sobrevalorada: retórica basada en imágenes versus retórica basada en conceptos en las narrativas del crowdfunding

Resumen

Basándonos en la investigación de la retórica basada en imágenes frente a la basada en conceptos, probamos si la retórica basada en conceptos, que evoca el pensamiento racional, lógico y concreto, podría ser menos útil que la retórica basada en imágenes, que evoca imágenes más primarias, imaginativas e irracionales, en impulsando el rendimiento del crowdfunding. Examinamos más a fondo cómo estas formas de retórica narrativa podrían servir para moderar la relación entre la retórica narcisista y el desempeño del crowdfunding. Basado en una muestra de 75,636 proyectos de Kickstarter, la retórica basada en imágenes está relacionada positivamente con el desempeño del crowdfunding, y el lenguaje basado en conceptos suprimió la relación entre la retórica narcisista y el desempeño del crowdfunding. Nuestros hallazgos tienen implicaciones para comprender cómo interactúan los elementos narrativos para influir en los resultados del crowdfunding.