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Wann macht dich Grün gierig oder grün? Der Einfluss der grünen Farbe auf die Werbepräferenzen der Verbraucher

Michael J. Barone, PhD K. Winterich
Kundenbedürfnisse und Lösungen. März 1, 2016

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Kundenbedürfnisse und Lösungen, 3 (1), 3-10

Abstrakt

Anhand von assoziativen Grundierungsmodellen untersuchen wir den Einfluss der zufälligen Einwirkung der Farbe Grün auf die Werbevorlieben der Verbraucher. Es wird vermutet, dass grüne Grundfarben Assoziationen mit sich selbst aktivieren und die Präferenzen für Rabattaktionen (die dem Verbraucher durch Preisvorteile zugute kommen) gegenüber Spendenaktionen (die anderen durch die Erzielung gemeinnütziger Beiträge zugute kommen) erhöhen. Die Ergebnisse von drei Studien belegen diese Fähigkeit von grünen Grundfarben, die Präferenzen der Verbraucher für Rabattaktionen zu beeinflussen, indem sie den Stellenwert von Selbst- im Vergleich zu anderen verwandten Erkenntnissen systematisch verändern. Unsere Ergebnisse bringen auch Kontingenzen in diesen Einfluss von grünen Grundfarben, die mit dem Potenzial von Grün zur Steigerung des Bekanntheitsgrades von Nachhaltigkeitsverbänden vereinbar sind. Insbesondere wurde der Einfluss grüner Grundfarben auf die Werbepräferenzen für Personen, die einen hohen Umwelt- (oder Grün-) Verbrauchswert haben, sowie für Personen, die im Rahmen der Spendenaktion eine Umweltstiftung unterstützen, beseitigt. Theoretisch trägt diese Untersuchung wesentlich zu unserem Verständnis des unbewussten Einflusses von grünen Grundfarben auf Konsumentscheidungen bei. Da Marketer die volle Kontrolle über die Hintergrundfarben haben, die sie bei der Entwicklung von Werbematerialien verwenden, sind diese Ergebnisse auch für Unternehmen von Bedeutung, die die mit ihren Werbestrategien verbundenen Kaufquoten maximieren möchten.

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