Pay-what-you-want-Preise im Wettbewerb: Breaking the Bertrand Trap

Abstrakt

In diesem Artikel wird die Realisierbarkeit von PWYW-Preisen (Pay-What-You-Want) untersucht, wenn Unternehmen ohne Einschränkungen einer Mindestzahlungsanforderung im Wettbewerb stehen. Wenn die PWYW-Preisgestaltung praktiziert wird, ohne die Anwesenheit von Verbrauchern einzuschränken, die weniger als die Grenzkosten oder eine Mindestzahlungsanforderung zahlen, sind die einzigen zwei Gleichgewichtsstrukturen: Entweder verwenden beide Unternehmen gebuchte Grenzkostenpreise, oder ein Unternehmen übernimmt die PWYW-Preisgestaltung und die andere Verwendung gebuchte Preise. Das asymmetrische Preisgleichgewicht führt zu einer Abschwächung des Preiswettbewerbs, bei dem beide Unternehmen positive Gewinne erzielen und die Bertrand-Falle gebrochen ist.